KOL营销合作指南（超详细版）

哈喽，各位，今天的KOL营销合作指南，主要分为三大部分：

1，KOL营销背景介绍

2，如何展开KOL营销

3，案例展示

Part 1，我们先来看一下KOL营销背景介绍，我将会一一解答以下问题：

-KOL的兴起

-什么是KOL？

-KOL的营销价值

-KOL营销渠道介绍

-KOL营销内容呈现方式

Part 2, 针对如何展开KOL营销，主要为5个合作流程，我将会一一解答。

1，明确目标

-KOL营销所需费用

-何为免费型KOL？

2，定位粉丝

-抓住粉丝的心

3，邀约KOL

4，建立合作进度推动表

5，效果追踪

因此定位KOL类型，其实是定位粉丝。

KOL的视频风格决定了粉丝的兴趣所在，其年龄阶段，消费能力段等数据。

最后，KOL的更新频率决定其与粉丝的互动是否足够。

还有一个很重要的因素不要忘了，就是内容要真实。

毕竟当下正在发生的不正是“用户是王道”“内容是王道”的运营时代么？

卖货三要素：

1，价格 （做Deal)

2，内容 （KOL视频、官方视频）

3，流量（广告，私域流量-即用户）

任何做市场的同事应该都会感慨，为什么没有预算做内容，没有预算做流量，公司过多Focus在产品本身，在价格的低价竞争中，不相信营销带来的品牌溢价，最后还是回到了价格的死循环中。

好的营销也就是利用流量把有趣好玩的内容和亲民的价格曝光出去而已，这也是直播会火的一个很重要原因，更好玩有趣的内容，更亲民的价格~

好了，回到我们的正题，邀约KOL~

从粉丝的观看时长，点赞，转发判断出粉丝对这次视频内容的兴趣度。

从粉丝评论，点击，加购或下载量判断粉丝对推广品牌或产品的植入深度。

因此最终的投资回报率要正确看待，不要只用最终的销量去衡量，要以视频的曝光、点击、加购、下载、留存、LTV以及长尾价值为计算。

最后案例展示部分：

我曾做过0付费，纯靠样品合作，打造过多个上百万流量视频；

也曾做过0付费，纯靠样品合作，ROI>40!

当然付费合作也不会差，互动指标扛扛地！